中国网游市场十大经典营销案例

作者:美丽世界… 来源:本站原创 点击数: 更新时间:2018/9/30 2:42:11

  中国网游市场十大经典营销案例

  中国网游市场发展这么多年,玩法不断,创意不断,同时也惊喜不断,网游已经从单独的游戏市场逐渐渗透到日常生活的各个层面,每年上百款新品的问世,如何吸引玩家关注,同时也是游戏进入市场的第一道门槛,以下来看看近年来网游市场十大经典营销案例:

  2005年11月,盛大宣布旗下的《传奇》、《传奇世界》等几款主力游戏采取免费模式,业绩一片哗然,在经历一段时间的探索和低谷后,免费模式迅速见证其巨大魔力,业绩赶超老对手网易。盛大的免费模式给整个行业带来的冲击和影响,证明了免费模式是符合游戏玩家心理和需求的运营模式。关于盛大的免费模式,据称是唐骏当年接见了几位《传奇》私服的负责人,询问私服以免费模式靠出售道具的可行性,在获得确切信息后,立马采取免费模式运营——当然坊间还有其他版本点评:从对于原先的“come pay stay”模式,变成“come stay pay”模式,需要勇气,也需要智慧,正是盛大这一模式开启了免费网游市场的大门,降低了企业和玩家的门槛,使得更多的玩家接触到游戏,更多的厂商跨入游戏行业。对于盛大采取的免费模式,也同样吻合“28黄金法则”——既通过免费的方式迅速提高在线人数,同时通过游戏增值服务,使20%的高消费玩家创造80%的收入“我不会那么傻,会把每年1.5亿元的收入白白扔掉。”陈天桥说新手卡是厂商为了吸引玩家而推出的一种虚拟奖励卡,通过帐号绑定新手卡后,将会领取到特殊的虚拟奖励,一般是装备、石器sf一条龙开服道具、游戏币等,提高玩家游戏的上手可操作性,使前面几级能迅速升上去,而且奖励一般都是分级别,越到后面奖励越高,从而达到刺激玩家继续游戏的目的点评:关于新手卡的起源已无从考证,新手卡的推出也诞生了一个新的行业——游戏推广员,也算是网游发展的一个必经的历程,到现在几乎所有的游戏都有新手卡,泛滥成灾,从营销上讲,礼品每个人都有,其实就和都没有一样,何况现在玩家、网吧对新手卡也早习以为常了,营销效果已打折2005年4月15日,魔兽与可口可乐正式在上海宣布建立战略合作伙伴关系,通过双方的资源整合战略合作,共同挖掘新的市场,同时也提升了双方品牌的影响力,可口可乐将借助九城的资源,通过赞助冰柜的方式渗进网吧渠道。魔兽的广告堂而皇之登上央视广告,化身正义的形象,双方的此次合作并且获得“2005年度中国十大营销事件”点评:魔兽与可口可乐的合作至今都是一个经典的异业合作传奇,开启了“饮料网游”这一跨行业合作营销模式的先河,虽然此后有百事与《激战》、康师傅与《奇迹世界》、王老吉与《剑侠世界》的合作,但从影响力和效果上看都远不如此

  从点卡计时到时间免费、道具收费,中国网络游戏公司们不断开创着网游行业的新规, 2008年5月28日,金山软件在京宣布,旗下游戏《封神榜2》于5月30日正式公测,此外,金山在这款游戏中还运用了全新的第三代运营模式——“信用卡机制”所谓的“信用卡机制”,即玩家可以在进入游戏后,不需要提前支付任何费用,利用金山授予的信用额度,消费任何道具,在经过试用之后再决定是否付费。信用卡机制更强调先用后买,这是以前任何一家厂商都没有的一种运营模式点评:信用卡模式让玩家第一次知道除了原来在游戏里也可以赊账的,这一模式的提出首先也是赚足了眼球与渴望,可见首创的概念也是一剂宣传的妙方,随后《封神榜2》公测首日同时在线人数突破17万,信用卡机制魅力不小啊 !

  “五官端正”、“身材匀称”、沉鱼落雁”、美丽世界开区一条龙服务端“羞花闭月”、“倾国倾城”是08年3月业内曝光率最高的词,巨人首创美女系统,每年可以领6000元福利,独特美女任务、美女套装,还可以“抛媚眼” 令男玩家“酥麻”,如此多的诱惑,从一开始的沸沸扬扬的炒作,吸引无数“美女”报名参加,吸引男玩家口水无数,可谓财色兼收,免费广告加口碑效应让巨人一开始就注定是焦点,在赢得足够的关注和人气后,慢慢整改美女方案,到完全取消。以免“红颜祸水”

  点评:比给玩家发工资更厉害的就是给美女发工资了,幸好史玉柱没打出“今年不玩游戏,要玩只和美女玩”的口号,否则一定气死其他游戏,虽然此后有不少游戏照搬此模式,但是玩家的激情与媒体热情已经冷却了很多,(PS:冷静再冷静,不能太相信女人)

  2009年4月16日,天台山龙穿峡景区在上海宣布与盛大游戏有限公司达成合作,将时下最火的网络游戏《永恒之塔》中最经典的建筑物“永恒之塔”落地天台山龙穿峡景区。这是自网络游戏问世以来中国首个网游虚拟建筑变成现实景观,龙穿峡也就成为全球首家网游虚拟建筑落地的景区,并且将《永恒之塔》游戏中最优秀的公会和玩家名字一并刻在塔上,这无疑是游戏世界里的最高荣誉与追求点评:虽然之前有过天畅《大唐风云》与与浙江凯恩集团联合推出了世界上第一个全三维虚拟景区,但是无论从规模、影响力、还是营销手段上,AION都是创造了一个虚拟世界与现实世界结合的奇迹,所以证实一句话,网游和现实世界还是很接近的4月5日,由盛大游戏特制的“世界最大游戏广告”正式登陆“中华第一楼”、世界第四高楼——上海地标建筑金茂大厦,“永恒之塔”唯美华丽的角色造型映射在群楼楼身,由镭射灯光在金茂大厦西侧外墙分两帧投射出高、宽均达到数百米的“永恒之塔盛大网络”字样,并有“永恒之塔”唯美华丽的角色造型映射在群楼楼身。整个金茂大厦宛如批上一件华丽的梦幻彩衣,成就了从视觉到心理震撼上的永恒画面,引发众多游客、路人的驻足观看和拍照留存。正如网络游戏里常用到的那个词汇,金茂在那一刹那间“转生”成了真实版的永恒之塔!

  点评:盛大此番创意绝对是拍案叫绝,黄浦江岸的金茂大厦八十八层外型正如一座高耸入云的奇塔,简直就是AION的完美化身,而作为中国金融中央的标记性建筑,有着“中国第一高楼的”头衔,盛大此举无非是涵义颇深,意在确立行业第一的位置2006年7月,语不惊人死不休的老史突然抛出“免费发工资”的模式,每个月都给玩家发50 150元“工资”。“征途模式”的核心就是给玩家发工资,从而满足低收入玩家的游戏需求,建设高福利免费游戏模式,并一度被行业认为的游戏模式的分水岭,“CSPP”模式——“come stay pay pay back”的模式也是向传统免费模式发起的挑战,从业绩与影响力上看,显然是更受玩家青睐。2006年9月15日,受发“工资”辐射和影响,同时在线突破50万;“发工资”成为网游纷纷效仿的新模式点评:工资模式第一次让玩家知道,天下除了有免费的午餐外还有钱拿,赢得无数的眼光和媒体炒作,细看工资领取条件,其实很苛刻,到后期则慢慢降低要求。这也是老史一贯的手法,和巨人美女模式一样,先抛出一个噱头,哗众取宠,赢得无数关注,把自己炒到风浪口,剩下一大笔广告费,成为行业内的“谈资”(这也算有能力,最怕的根本没人愿意谈起你),到最后不断修改规则,慢慢回到适合玩家的口味上,其实营销的本质是以最低的成本宣传推广自己,显然老史一直是个撬动营销杠杆的骨灰级专家苍白的办公室里,一个貌不惊人的女子对着电脑狂笑不止,最后来了个画外音——“征 途”,爆笑版“征途网络”形象广告2006年12月1日正式在央视亮相。恰逢亚运会开幕,“爆笑版”征途电视广告在此期间强势登陆中央电视台,进行了一个月的密集“轰炸”。借央视平台、占亚运先机大力宣扬体育精神,《征途》不但收获了更高的人气,还成功地将网游“绿色”、“健康”、“快乐”的理念与自身进行了“捆绑”。作为“首支网游广告登陆央视平台”这一话题在游戏和广告两个行业引发的讨论,足以让玩家、渠道商和业界同仁都不得不重新在心中定义《征途》的分量,可谓影响深远。其实征途电视广告无非和烟草形象广告一样,打个擦边球的形式宣传下,无可厚非,值得思考!

  2006年,史玉柱率领征途网络在行业内掀起了一股旋风,擅长于地面推广的史玉柱给征途网络制定了自建销售渠道、自建推广队伍的策略。如法炮制了保健品的推广方式,推广团队是行业内最大的,全国有2000人,目标是铺遍1800个市、县、乡镇,到时候这个队伍预计为2万人。史玉柱习惯用军事术语解释自己的做法:“空军好比是做广告,陆军好比是做营销,配合好了才能做。”史玉柱仍然采用农村包围城市的做法,将《征途》送进了县、乡、镇。“我只进免费的网吧,收钱的一律不进。”史玉柱说。 史玉柱定期将全国5万个网吧内所有的机器包下来,只允许玩《征途》游戏,一个月就要支出上百万元的费用。但是,对于很多上座率不到一半的农村网吧而言,包场的利润可想而知。加上网吧老板还能分享卖《征途》游戏点卡10%的折扣,这使得史玉柱在农村市场布下的星星之火绵延不绝点评:征途的成功离不开地推,真正把地推做到位的非《征途》莫属,墨香私服一条龙制作地摊式宣传,实打实推广,督导巡查,发现作弊的严惩不贷,统计局出来的史玉柱自然是以最终的实际数据为考核依据,所以才有了坊间关于征途推广员殴打其他游戏公司的推广员的报道。征途的地推也不是简单的网吧贴海报做活动这些表面的动作,而是可以深入到细节,比如征途的海报都是大片大片连着张贴的,给人视觉上的冲击,比其他游戏的海报大一圈,而且在四角都有征途字样,这样即使海报被覆盖依然能看到征途字样,在网吧及周边店面的玻璃门上到处都贴着“推”“拉”的LOGO,真正得做到位,做到细致,所以才有了征途的成功!小游戏 打发时间最佳伴侣西安警方开始全面整治西安取

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